Mathieu CALLEA

Étudiant en MBA2 spécialisé International Travel à l'ESCAET - École Supérieure de Commerce des Administrations des Entreprises du Tourisme - Aix-en-Provence.

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Spécialisé dans le Revenue Management je souhaite partager ma vision de ce métier, les bonnes pratiques et échanger sur des sujets d'actualité.

Ce site permet de mettre en évidence les enjeux de l'industrie à travers des modules étudiés lors de ma formation. Vous y trouverez également des articles portant sur différents acteurs du secteur "Travel" ainsi qu'un ensemble d'études et de projet au sein desquels je fut impliqué durant ces deux années de MBA International Travel.

Bonne Lecture !

"Le voyage est le meilleur moyen pour se perdre et se retrouver en même temps..."

Spécialisation "Revenue Management"

Revenue Management Stratégique

Mise en place & Analyse de KPI pertinents : Taux d'occupation, RevPar, Prix Moyen, Chiffre d'Affaires, Historique des ventes, Taux de dégradation, Analyse de la dégressivité tarifaire, Suivi du Forecast, Analyse de la concurrence, Gestion des stocks, Elaboration des calendriers N+1 et des Budgets à allouer pour N+1, Appréhension des nouvelles tendances avec les approches du Revenue Integrity et du Revenue Management Total qui se développent, Gestion du surbooking avec ses contraintes et bénéfices...

Revenue Management Opérationnel

Ajustement tarifaire au travers du Yield Dynamique, Création de grilles tarifaires "Pricing", Utilisation des outils technologiques du secteur, Property Management System (PMS) pour les hôteliers, Central Reservation System (CRS), Revenue Management System (RMS) pour l'aide à la prise de décisions, Distribution Channel Manager (DCM) pour la distribution sur les différents canaux de distribution, Outils de veille concurrentielle pour connaitre son positionnement marché et se positionner correctement...

Mes connaissances

Producteurs primaires

Notions du fonctionnement des acteurs primaires, avec des connaissances sur les axes de développement possible, analyse du secteur et des différentes stratégies de diversification possible. Configuration du secteur et des tendances actuelles pour rester compétitif.

Online Travel

Connaissances sur l'élaboration d'une stratégie webmarketing & digital avec les différents leviers marketing à mettre en place pour optimiser la présence d'une marque et d'un site internet online. Développement de connaissances sur les outils technologiques et les canaux de distribution pour augmenter la présence online d'une entreprise et commercialiser au mieux ses produits ou services.

Ressources financières

Choix de spécialisation en Revenue Management pour optimiser le Chiffre d'Affaires d'un hôtel, compagnie aérienne, Tour-Opérateur ou autres entreprises pratiquant du Revenue Management. Connaissances en gestion d'entreprise avec lecture de bilans et compréhension des comptes de résultat pour générer du CA et assurer la pérennité de celle-ci.

MICE & Événementiel

Connaissances des enjeux des grands événements pour une destination, des enjeux liés à un participation ou création d'événements pour une entreprise cliente ou institutionnelle.

Ancien collaborateur de